心理效应运用之5：鸟笼逻辑
清风明月
在房间里最显眼的地方挂一个漂亮的空鸟笼，有人走进来，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢？是不是死了？”当你回答：“我从来都没有养过鸟。”就会再问：“那么，你要一个鸟笼干什么？”是啊，不养鸟要鸟笼子干什么？最后你不得不在两个选择中二选一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里——因为这比无休止的解释要容易得多。这就是鸟笼逻辑。鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维。
为了引起注意和重视不妨利用一下人们的这种心理弱点，做一点反向运用。你有意制作一个空的“鸟笼”，让人们产生好奇，然后去反复的说明和解释，从而推销自己的想法和观点，以及打算和措施。还有，既然大家认为鸟笼子只能是盛鸟用的，我偏不是这样安排，我就把它当做一个艺术品放在哪儿来欣赏。就是要盛东西也不盛鸟，盛上小鸡或者没有生命力的卡通人物、玩具之类的，然后你就顺着我的安排耐心地听我从头道来——呵呵，这有点类似于恶搞。
惯性思维人人都有，但是如果能够跳出这种思维方式，那就能够收到意想不到的效果。人们在得意的时候常常忘形，常常张扬，生怕他人不知道。这是不可取的。就一般情况而言，当一个人有所成就之时，常常就是把自己放在了风口浪尖之上的时候，会招同事嫉妒，引来不必要的麻烦，形成心理隔阂。但是如果能反其道而行之，低调处理，既体现了对同事的尊重，又融洽了同事关系，那是一种处世的新境界，会令人刮目相看，另眼相待。与此相应的是，失意之时，也不再公开场合发牢骚甚至于怨天尤人，诋毁领导同事；因为那样除了宣示自己思想的狭隘之外，什么也得不到。
在职场上，也要跳出惯性思维去分析问题。比如，很多时候领导开会是为了统一思想，强调大家应该怎么做不应该怎么做。会议开得多了，有的人就总结出“规律”来：领导提倡做的肯定就是没有做好的地方；越是反复讲，越说明问题的严重。比如提倡廉洁，比如提倡艰苦奋斗，等等。与此同时，领导反对的常常又是做起来有效的。这都是无意中打破惯性思维得来的结论——虽然是消极的。
还是在会议上。领导让大家“随便谈谈、畅所欲言”。一般情况下不能当真，那不是让每个人都“随便”，更不是让每个人都“恣意妄言”，就是说你不能用惯性思维去理解，否则那就错了。实际上，你所谓的“先见之明”有时在人家那里早成了“马后炮”。许多人吃的盐比你吃的米多，走的桥比你走的路长，考虑周到、语言谨慎、表达完全的大有人在。而你一言既出，如果感情用事，冲动、极端、片面，给别人留下喜卖弄、出风头、不成熟的印象，驷马难追，后悔莫及。就是真的有“真知灼见”，也不能长篇大论，而是适可而止，把“畅谈”的话题和时间留给“有资格”的吧。
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