心理效应运用之4：首因效应
清风明月
首因是指首先被反映的信息，对于形成人的印象起着强烈的作用。如果在我们面前呈现一系列相互不关联的字词或者数字，记住的往往是开始的部分和末尾的部分，中间的部分一般记不住。前一种现象就是首因效应的作用，后一种则是近因效应的作用。
由于首因效应，人们在生活中往往对第一次情有独钟，记住许许多多的第一，比如第一次走进学校，第一任老师，第一个恋人，第一个网友，第一个工作单位，第一次受批评，等等，但对于第二次就没有那么深刻的印象。
还有对于堪称第一的事物也有较强的记忆。比如世界第一高峰的高度，历史上第一个皇帝的名字，第一个发明的科学家，等等，但是对于第二个就不是这样。
在相关的歌唱或者面试比赛中，人们把出场的先后顺序看得很重，一般都不想第一个出场，因为评委对第一个出场的，打分一般比较从严，而对于以后的就不是那么苛刻。这除了开始评委对打分缺少总的把握经验以外，重要的就是首因效应的反作用在作祟。
但是首因效应更多的还是正面作用。无论做什么事、与什么人交往、到什么单位工作、或者做什么演讲、写什么文章，注重给人好的第一印象显得十分重要，俗话说，“良好的开端是成功的一半”、“新官上任三把火”，就是首因效应对人们的重大影响所致。
在家庭教育中，首因效应要求重视孩子的“第一次”，如第一次受到老师的表扬，第一次受到批评，第一次与同学发生矛盾，第一次参加户外活动，等等。按照首因效应的原理，孩子生活中的第一次，会给今后的生活打下深深的烙印，处理不当，会造成伤害，有的会造成终生的遗憾。
在选举投票中，候选人的名字写在前面的要赚一些便宜，大家可能首先画上同意的符号，对于后面的可能就会草草了事，得不了高票。这也是首因效应在起作用。所以组织者，常常是以姓氏笔画进行排序，减低首因效应的副作用。
最后需要指出的是，首因效应留下的印象是深刻的，但往往是不准确的，或者与现实不相符合的，因而是有偏差的。
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